这也是刘强东对传统企业的几句警告：将来无需分销商。分销商模式、代理模式都会被干掉。
近期有两个数据非常触目惊心：第一个数据是，2026年前六个月全国百家重点大型零售企业零售额同比降低 0.2%。而阿里、京东等电子商务买卖金额均以50%以上的速度增长。第二是8月下旬京东、国美、苏宁先后公布了上半年财报。京东以512.7亿夺得1、，苏宁以511.5亿屈居第二。
京东超越苏宁、国美背后，就一个关键字：零售。
与这个数据相对应的是，近期在晋江做调查时也发现，晋江这个靠途径模式成为鞋都的地方，正在集体转型，转型的方向就是：从大量发到大零售。
据了解，刘强东在内部已经确定了一个目的，就是做网上沃尔玛，下一步挑战沃尔玛。
几年前，刘强东就有一句警告：电子商务的本质就是零售。对不少品牌企业而言，品牌的本质就是零售。
这也是刘强东对传统企业的几句警告：
1、将来无需分销商。分销商模式、代理模式都会被干掉。
中国不少品牌企业采取的都是大量发模式，每年的重点环节就是订货会，但带来一个巨大的难点：不了解用户是哪个，不了解用户爱好什么，不了解怎么样针对用户的爱好做出迅速调整。换句话说，在这个过剩年代，没对用户感知的温度感必死。
刘强东：“大型超市，与分销商。
3C分销商在美国基本上垮了。目前中国为何需要分销商?中国的零售商太分散了，几百万家，分布在小县城、小镇上。美国的“淘宝”占了40%的零售份额，中国的淘宝连12%都没。中国零售市场向前走，走到20个零售商就占40%的市场份额，电子商品前三的零售商就占80%、90%份额，这意味着什么?以后品牌商无需分销商，只须管理几十个零售商。所有为买家服务的代理模式我都不看好。
2026年前，上岛咖啡采取代理模式，每个城市找一个，一夜之间遍地都是，一年几个亿赚到手。代理模式从纯买卖角度是最好的方法，但长远来看，价值极少。不只投资人，包含不少创业人士、企业家都追求干活特别少还能赚大钱，但你不想想，你提供那样一点价值，你凭什么赚大钱?我觉得，工作做得越多赚的越多，做的工作少就赚钱少，世界是公平的。当然，我刚刚说的是整个消费行业，脱离这个行业，规律或许就不适应了。”
2、一流的Supply chain会打败落后的Supply chain，譬如小米。
无论是手机还是品牌公司，最大的敌人是库存。小米颠覆传统手机的背后，就是把所有中间环节砍掉，砍掉了传统手机的三级代理制，就这一个环节能砍掉30%左右的本钱，非常重要的是，公司和用户之间的链条很直接，这种直接的关系，最大有哪些好处是降低了库存重压，譬如可以参考用户的预约数来确定产量。
刘强东：“在内部早会上我也说过，大伙千万别说如何叫网络思维，由于或许会走火入魔的，小米的成功核心还是把Supply chain的效率提高，减少了本钱，由于传统卖手机的都要通过途径，由于品牌商不直接接触用户，而使用层层批发的方法。第二，过去做手机效益非常低，从手机出来，到铺完途径要15天时间，目前当天就能，譬如说物流，大家期望5|7年之后，京东商城60%的货物从工厂大门直接送到家去，大家目前已经跟手机品牌商合作，譬如说一个手机品牌还没生产下来的时候，大家预售2分钟预定了30万台，以前要送到京东的库房，再送到配送站，配送员再送到顾客的家。”
“这里大家的机器直接送到配送站，连库房都跳过去，配送员直接出发送到顾客家去，大家做了数百个城市，连农村的用户都在24小时收到货了。这是传统零售行业是办不到的，小米还是把本钱减少了，效率提高了。背后经济的规律，世界上能发现定律的没几个人，牛顿定律再过二十几年还叫牛顿定律，所有些物流都没跳过那几个定律，这是我的看法。”
3、O2O、云数据是零售战争的下一个战场。
要发现用户痛点，真正的核武器是云数据，只有强大的用户数据，才能对用户行为作出真正的挖掘。而O2O则是一个解决方法，线上加线下模式背后，最大的挑战是精细化运营。
刘强东：“大家的O2O项目，都是围绕大家物流的，只不过把它细化，大家过去十年在品类扩充，品类管理来讲做得比较松，但将来每一个都会细化的管理。大家发现电子商务做了这么多年，无论是京东还是阿里，有一类品类大伙都没做好，那就是油盐酱醋，就是商超、便利店，3000个SKU，京东自营模式做不好，由于太实惠了，一瓶水几元钱，但又是买得最多的问题，发货加上物流本钱，收益又没多少钱。”
“大家借助京东的物流，做了一个项目，把北京分成网格状，大家每个直径一公里的都有京东2.7个配送员，至少有1个便利店，都是有买家的。所以大家通过网格状之后，买家买醋和油的时候，或者买瓶水的时候，大家就找里你家近期的水在哪，大概在沃尔玛，大概在7|11，离你近期的水在哪，大家实时对大家的配送员下发指令，让大家的配送员去那里拿一瓶水送到哪儿去，这个就是O2O的项目。如此就解决了京东和阿里没做好的，又满足了买家高频购物的需要，这只不过给大伙举例。”
这三个警告，什么对你最紧迫?
来源：i黑马