大家常见觉得创业公司只能被回收，而不可以够被供应。根据这种逻辑的话，不管一名企业家有多想供应我们的公司，他都需要得先找到一位迫切想要购买自己企业的用户。不然，无论这卖家有多想供应我们的公司，所有都是空谈。因此，有的人就觉得创业公司不必花时间去知道买方，由于当一家大公司筹备回收你的公司时，他自动会跟你获得联系的。
我理解上述的这一看法，但我在供应BrontesTechnologies公司所历程的，跟上述的完全不同。我和迈卡·罗森布鲁姆（MicahRosenbloom）联合创办了BrontesTechnologies公司，大家想把大规模私人订制服务带到牙科行业。刚开始大家想供应Brontes时，是没任何用户的，但最后的结果却是有五个用户推广竞价回收Brontes。
策略筹资计划可以测试并购市场
我记得，当时大家才刚进行一个测试商品的B轮筹资，那时还没收入可言。迈卡和我坚信，大家拥有一项可以改变牙科业现有局面的技术，但风投社区并不如何看好它，由于商品不像企业管理系统一样可以非常不错的归类。大家跟他们介绍说，在牙科业推行大规模私人订制服务有非常大的进步机会；但不管大家多么努力想要说服他们，也改变不了他们对自己不熟知的市场的已有怎么看，就算是他们中最激动的投资者，大家也说服不了。
在这样的情况下，迈卡和我决定推行策略筹资。第一，大家觉得策略投资者可以帮助金融投资者更好的理解这项业务的潜在价值。第二，我记得我对迈卡说过如此一句我一直深信不疑的话：“假如大家能找到第一个出价的人，那样就会引起一场回收大家企业的战争。”，
当时大家并没想要供应企业的念头，只不过大家觉得，假如能找到急切的回收方，就能给公司作出有意义的估值。此外，大家还想为将来企业的回收打造一个好势头。
早点知道有意向购买企业的用户，跟他们维持联系
在最开始的两年中，大家花了很多的时间来认识业内的知名企业。牙科业每一家企业的企业进步负责人可能都跟他们的首席实行官说过，他们正在密切关注Brontes公司，假如该公司有意向供应的话，他们会去看看的。我感觉，在供应Brontes公司方面，这应该算是大家做的非常重要的投资之一了。
公司被购买的过程是短暂的，但筹备供应的过程却是漫长的
行业内的公司对大家也很知道，大家也不可能只不过给他们打个电话就让他们去投资一个没听说过的公司。虽然在跟牙科行业内的高管接触时，大家看上去有点扭捏，但大家仍然成功地为大家的团队打响了名声，这对将来整个牙医行业的进步都极具意义。
大家已经跟三家行业内的公司接触过了，期望他们能给大家个机会，作为大家的投资者；这三家公司看到大家都在积极努力为公司奔走，最后都答应了投资。刚开始，大家并不确定自己想要的就是策略投资；伴随时间的推移，大家被一家投资公司说服了，他说策略投资对大家是有利无害的。
推广竞价角逐的兴起
当大家答应由这个策略投资者领投大家的B轮筹资时，也就宣告对大家企业的争夺战开始了。当大家告诉其它两家策略投资公司大家的决定时，他们很沮丧。
其中一家公司在当周就特地飞过来找大家，他请大家吃饭想让大家同意之前没达成的协议。他看着我认真的说道：“大家到底要如何做，你们才会拒绝其他人而同意大家的协议，同意大家的投资。大家可以给你其它任何公司都给不了的估值。”
我的回答是：“这与估值无关。大家是担忧如果同意了你们企业的策略投资会干扰到大家将来和其它企业的合作，再说你们不是大家想要的那种投资方；除非你们将来肯花大价钱（在这个行业还从来没过的回收价格）来回收大家公司，不然我觉得大家目前是不可能合作的。”
大家万万没想到，他们在第二周就像大家发出了回收要约，回收价格真的是史无前例。
有意供应，却还未供应
在过去的两年时间里，大家知道了行业内的所有大公司；当然，这类努力也得到了回报。所以，大家在收到第一份回收要约后就立刻打电话公告了另一家潜在用户，告诉他大家收到了一份回收要约，但大家不想在他们不知情的状况下就采取任何行动。大家想要立刻了解他们回收大家企业的诚意，与他们可以提供的回收价格。
两周后，回收大家企业的争夺之战果真如预期那样展开了。有五家公司推广竞价回收Brontes。在角逐开始时，3M公司并非大家的第一选择，但后来该公司让大家看到了他们的诚意，让大家看到了Brontes在他们公司平台上的进步潜力。回收战争结束后，大家的管理团队一致赞同大家想要入3M公司，最后3M公司以9500万USD的价格回收了Brontes。这场回收战争最后的价格是第一个价格的两倍，这把企业的价值提升了一半。
假如行业里无人了解大家在做的事情的重要程度，会有公司对回收大家有兴趣吗?对大家公司进行的回收大战还会出现吗？答案一定是：不会。就像刚开始提到的，大家公司刚开始是没用户的，但最后却以多个用户的角逐结束。
供应一家公司需要一个漫长的过程，并非你想卖就会有人来买；所以，必须要有长远的见地，要为供应公司做好长久的筹备工作。在有意供应公司之前，必须要对用户进行知道，双方应打造起一种相互尊重的关系。
总之一句话：公司被购买的过程是短暂的，但筹备供应的过程却是漫长的。
来源：猎云网