一位社会创业家的困境：慈善和赚钱什么更要紧？
这本应是又一个例行电话。斯瓦普尼尔·特纳里(SwapnilTernari)当时是在印度联邦储备银行(Federal Reserve)的电话银行部门工作，任务是收缴未偿还贷款。这位土生土长的班加罗尔(Bangalore)人滚动查询名单，然后选择了德里外一个小村庄某个家庭的电话。一个小姑娘接起了电话。
斯瓦普尼尔说：“你好，我能跟你爸爸说话吗？”
电话里一阵停顿。
“父亲去世了。”
小姑娘说，她和妹妹近期刚刚失去了爸爸，他因病过世。目前她们完全得靠自己。因为爸爸过世，她们的妈妈被镇里一些强壮的男性拉去做妓女。无人可以去工作赚钱，斯瓦普尼尔了解不久将来，银行就会将这家人的房屋收为己有。
他说：“我感觉自己需要做点什么。”
斯瓦普尼尔动了恻隐之心，他辞掉了我们的工作，买了一辆摩托车，携带我们的全部积蓄6万卢比，穿过印度北部的丛林去找这家人。他花了一半的积蓄，也就是3万卢比，将这家人重新安置到新德里，但他非常快就开始考虑自己怎么样能保持这家人的生活。这个时候，他发现这一家三口是难得的马杜巴尼(Madhubani)画家。
马杜巴尼绘画作品在印度享有盛名。这种复杂而又丰富多彩的二维图案只有某些偏远部落才能绘制，这类艺人用手工制作的刷子与用蜂蜜、鲜花和人类头发等制成天然颜料作画。这种精妙的画作市场需要非常高；在德里如此的大城市或国际市场，每张画作市价高达1000USD。
但大部分马杜巴尼画家，包含斯瓦普尼尔安置搬迁的这个家庭，都不了解我们的天分价值几许。大城市里精明的艺术品商人来到丛林部落中，只付给村落艺人每幅画20卢比(40美分)的价钱。这类乡村画家不了解中间人会进行倒卖，并且在国际市场上把这类画作卖出几千USD。低廉不变的市场价格迫使大量青年离开部落，前往城市探寻工作。因为马杜巴尼绘画是家庭沿袭，一代传给一代，青年的流失意味着无人延续这个行当。
斯瓦普尼尔讲解道：“老工匠去世，整个艺术传统也随之死亡。”
25岁的斯瓦普尼尔将裸色公司(Naked Colours)作为我们的解决方法；2025年4月，为了保持搬到德里的这家人的生活，并支持和他们一样苦苦挣扎的其他马杜巴尼画家，他成立了该公司。其商业理念是企业馈赠；他的公司向大企业提供马杜巴尼画作，让这类公司可以把画作送给顾客表示善意，画作上还配有企业徽标，与一首描述画作含义的诗。
裸色公司分给艺术家每幅画分成三分之一的价值，由此达成我们的社会目的；艺术家能从每幅画中分得约700卢比，是其他艺术品商人一般出价的整整35倍。斯瓦普尼尔期望可以通过给予乡村工匠适当的报酬，来延续部落艺术，并鼓励年轻村民从事这一行当。
事实上，假如斯瓦普尼尔拥有资源，那样他就能做得非常不错。毫无疑问，这位年轻的创业家深切关注艺术和慈善事业——他甚至把自己微薄收益的一大多数捐给了德里一家与公司业务无关的孤儿院。斯瓦普尼尔表示，自己过去试图改变吸毒的高中生，先是一块和他们吸毒以取得信赖，然后把他们带到康复院，让他们看看吸毒会导致哪种后果。
但这位社会创业家太过于关注我们的社会目的，以至于一直没办法打造可持续的企业。
这位班加罗尔人最初创业时获得了成功，通过自己在印度联邦储备银行的人脉赚到了钱。这类朋友帮忙促成了很多买卖，将1,500幅画作卖给了一些著名公司，如印度银行(Bank of India)、辛迪加银行(Syndicate Bank)和心智树(MindTree)。但斯瓦普尼尔没法将这类买卖转变为后续的推广，而这类人脉耗尽后，现金流便开始枯竭。
这位年轻的社会创业家每月还是会抽出两周时间，穿上卡其裤，戴着头巾，在印度的丛林中行走，探寻孤立的部落和村庄。不管我们的钱多么少，他都会捐赠出去；但他却并没达成更多的买卖来挽救这种艺术；斯瓦普尼尔需要开始新的搜寻，他应该前往班加罗尔的科技园区，而不是丛林。近期几个月，为了过活，他不能不从公司业务中抽出一些精力，走上街头叫卖我们的画作。
虽说这样，他也会碰上好运势。近期就发生了这么件事。
在前往班加罗尔的路途上，沃尔沃(Volvo)的一位女高管获赠了一副马杜巴尼画作，这是IT巨头心智树向裸色公司预定的一批画作中的一幅。
斯瓦普尼尔对大家说：“画上是一个太阳，有着女性脸颊，这挺少见的，由于太阳是男士象征。这副画作象征着女人赋权。”
她喜欢这副画传达的意味，不久之后，斯瓦普尼尔就接到了沃尔沃印度办事处的电话，需要送货。这位社会创业家非常乐意把这份订单交给搬到德里三口之家——两个女生和她们的母亲。
他说：“我这么做就是为了这类人。我喜欢把自己想象成穷困潦倒的艺术家、苦苦挣扎的创业家与一个成功的人。”
毫无疑问，他是个慷慨的人。但斯瓦普尼尔是不是能将慈善慷慨转变为成功的企业，这还有待时间来检验。和所有社会创业家一样，他也面临着身份危机——自己做的到底是非营利事业还是商业企业，他也同样遭受着社会创业家的永恒挑战——为以后达成更多善举，是应该捐赠现有些收益，还是将它们用于投资以获得更多收益。斯瓦普尼尔倾向于即刻捐赠，而他能否在公司存活和继续捐赠之间找到一种平衡，这还有待察看。斯瓦普尼尔能否借助近期同沃尔沃的合同打造更结实的关系，还是说他会最后消失在丛林中？
来源：福布斯中文网